李老板对这个价钱很是犹豫，钟家的米粮质量上乘是人尽皆知的，而且今年的米价较之去年也略有上扬，他本已经做好准备但没想到却高了这么多。

在李老板犹豫的当口儿，孝谦则笃悠悠站起来随意地拿起账本来翻阅，时不时地拿起笔来在簿子上做一些记录，似乎在做着自己的事情。

“三少爷，这个价钱的确贵了点。能不能再便宜点呢？”李老板想试一试。

孝谦捧着账簿回过头笑道：“这个价钱已经很合理了。”他咬了咬笔头凝神想了想道：“不过我爹和我大哥也交待过要厚待老主顾，李老板自打我记事起就一直在我们铺子买酿酒的原料，和我爹还是故交呢。我看．．．．．．”他顺手拿起一旁的算盘噼噼啪啪地打了起来，算珠声落之后，孝谦说道：“如果李老板入三千斤的货，那么就给您六块二的价钱。”

“三千斤，六块二。”李老板皱眉想了想，“这似乎有点多啊。”

“李家的酒供不应求呢，邻镇的多少酒楼都抢着入您家的酒呢。今年入冬之后您家今年酿的新酒就卖完了，李老板还不为来年做准备多入点货？”

李家的酒的确很受欢迎，但他们一年酿造的酒都是定量的，如果销售的好到了冬天就会卖完，而且年底民俗节日颇多，到时候酒价就会上涨，李家因为这个也赚了不少钱。“行！那我就多入一千斤！不过．．．．．．”他一咬牙做了一个“六”的手势，“六块钱！如何？”

“六块？”孝谦皱着眉略显为难，“这．．．．．．六块二已经很便宜了，李老板。”

李老板起身背着手道：“六块钱！这是我最高的给价了。三少爷您考虑一下。”他说的很强硬，似乎非要这个价钱不可，否则就一斤也不会买的架势。

孝谦合上帐簿，噼噼啪啪地打着算盘好几遍，终于艰难地说道：“好吧。三千斤是大数目，六块钱就六块钱吧。大家都让一步，和气生财。”孝谦抬头看着李老板，“如果李叔叔做了决定，我立马就让掌柜的给您开单。”

“好！”李老板从随身的皮包里拿出了一卷现大洋，“这里是一百块大洋，作为定金。三天后我派人来取货。”李老板心中暗喜，硬生生地又被压下两毛钱。

孝谦让掌柜的当场给李老板开了单，李老板也付了定金签了字。送走李老板后掌柜的拿着单子跟着孝谦回到房里。“三少爷真本事啊！比大少爷开的价钱还卖高了两毛钱，而且还游说李老板多买了一千斤。”

“嘿嘿，走运而已。”孝谦在账簿上做了记录，然后说道：“方圆百里最好的糯米都出自我们钟家的庄园，他要便宜的还要翻山越岭到别处去买，路上的运费就是一大笔开销，而且质量还不一定有我们的好。”

“只是老爷不太赞同这样坐地起价的方式。”掌柜的皱了皱眉说道：“给了李老板这个价钱就不可能再给别人低的价钱。那岂不是抬高了市价？”

“这是批发价，不是零售。”孝谦说道：“能做如此大批发生意的人肯定不愁钱，而零售的价钱我们不变。”他开了一张提货单在上面签上自己的名字，“赚他们一点钱又何妨？他们也会赚回来。咱们多赚的钱就给佃户，他们辛辛苦苦一年收下来的粮食卖给我们都是最低的价钱。我们多赚的这两毛钱就返给佃户们，这样他们也会欢喜并且安心为我们庄园耕作。这样岂不是更好？”他把提货单交给掌柜的，“你让人送去庄子上的仓库，让他们赶快准备三千斤糯米，三天后李家就会派人去提货。时间有点紧，多雇几个散工。”掌柜的接了单子，孝谦笑道：“接下来收尾款的事情就交给你啦。”

“是！是！”掌柜的点着头道：“我这就去办。”说完就兴冲冲地去办事了。

今天一天的大生意就是李老板的一笔，接下来的是前一天进