一个女孩惊喜的抬眼问，“什么，素兰？册子给我看看。”马上接过张小婉手里的宣传册，看了看，指给旁边的女孩看，“你看，这个不错，这个也不错，走，我们去看看？”

“好，去看看，不要错过了，我想先试妆，看效果。”另外一个也有些激动。

张小婉不失时机的往旁边指了一下，“喏，店就在这儿，我带二位过去。”

李秋水傻愣愣的看着张小婉带着两个美女去了店里，在她们身后把嘴巴张成了喔形。

把人交给试妆师以后张小婉回来得意的对李秋水挑起眉头，“怎么样，服不服？本小姐不出马，你要难过咯！”

李秋水马上过来讨教，“我看不出什么大的区别，我也差不多和你一样的操作啊，为什么你能把人带过去，我却不能？什么原因？是不是你运气好，正好碰到两个好脾气的？”

“不服气是吧，看，我再拉一组人，你就相信了。”张小婉弹了下舌头，发出的一声。

过了几分钟，张小婉又成功拉了一组人去店里，李秋水彻底服气了，“你为什么那么厉害，你看我，一个都没有拉进去，来来，你给我分析分析是什么原因。”

“好，既然你愿意请教，那我就不吝赐教咯，哈哈，”张小婉招手让李秋水把耳朵附过来，“你想想，首先你得选人，对不对，购买彩妆的潜在客户肯定也是爱化妆的，对吧，所以，你发宣传册不是随便逮一个年轻人，一定是穿着比较时尚，本身也带妆的，对不对？”

“你说的这个问题我不是没有考虑过，但是又想着扩大一点范围，可以多开发几个潜在客户呀。”李秋水还是有些不解。

“对，你说的这个理论是没错的，普遍撒网，重点培养，但是，你有没有想过，你们素兰是大品牌，不是一般人能够消费得起的？所以，不必广撒网，它自有她消费的那一类人，那这类人是什么人呢，年轻人、爱打扮的人、还要有消费能力的人，所以，你得先选好目标再去发宣传册。”张小婉的说得一套一套很是在理。

“也就是说我找的目标不太对？”李秋水明白过来了。

“嗯，是啊，”张小婉指指店门口发宣传册的那个女孩，“她，你想想，我们来的时候，是不是刚走几步进入她的视野，她就过来了？为什么？因为她看我们的穿着和妆容可以分辨得出我们买得起，知道吗？”

“哦，有道理，虽然我实际上买不起，但是表面上看来应该是个潜在客户，所以她其实不是毫无目标的奔着我们来，是通过了一定的观察。”李秋水恍然大悟。

张小婉点头，“而且，我和别人说话的时候，你注意听了吗，我会先把品牌说出来，现在街上发广告册的人很多，人们难免会产生一些厌烦的心理，但是大牌就很少有活动，人家听到以后才会有兴趣听你下一句话，不然，还不知道你是卖什么的，就把你轰走了，对不？”

“嗯嗯，其中的道道还很多哈。”李秋水附议。

“而且，你那个样子自己看不到，别别扭扭的，满脸写着不好意思，肯定是拉不到人的，你看看我，天生的生意人，”张小婉像老师上课一样说，“做生意就是要脸皮厚，就得给人四十五度弯腰，面带微笑，不能放过每一次机会，不要怕别人不理你，一个人不理，十个人不理，总有一个人会理。”

李秋水学着张小婉的样子给她弯了个腰，“就这样？”

张小婉满意的点头，“对啊，就是要这样，给人充分尊重的感觉，高档化妆品，不仅可以让人更美，还有很重要的一点，就是给人心理上有一种我用高档货我有钱的感觉，所以服务很重要。”

“哦哦，也对，我是做得不够。”李秋水频频点头。

张小婉继续高谈阔论，“做生意，你眼里看到的只是钱，知道吗，每个过路的人都是钱，所以