“咱就来一趟，就一次性解决了，来回的拉扯，这种事儿还是算了吧。”陆峰着车窗外道。

三人聊着这件事儿，陆峰显然不准备给他们过多的时间。

梁总送走陆峰后回过头了一眼身边的蔡总，开口道：“蔡总，这可是个大单子，可以慢慢谈的嘛，你是这个项目的牵头人，不过我也希望成套的产品能够卖出去，做生意不是这么做的。”

“产品需要盈利的，他报一百五十美金的价格就是贴着成本价来问，不用问也知道是张汝京给核算的成本，他那个工程师带呆头呆脑的，懂什么？”蔡总颇为傲慢道：“对泰国佬那么温柔干什么？你寄希于他们做成手机？不过是一锤子买卖罢了。”

“价格若是太贵，人家肯定不买的，明天上午我跟张汝京聊聊，探探他们价格的底。”梁总很显然更适合做市场，蔡总则是显得有几分急切。

“我跟你，宁愿跟欧美做生意，哪怕单价利润就几美金，我也愿意去做，东南亚能走出来什么公司？”蔡总颇为不屑的哼了一声，显然他对东南亚的国家根本没在眼里。

“那你的心理价位是多少？”梁总干脆直接问出来了。

“不能低于二百五，这一单的利润率怎么也不能低于百分之七十吧？你就跟他这个价格，能接受就接受，不能接受就拉倒。”蔡总颇为直接道。

“你你，哪儿有这样谈单子的，很容易把单子推到竞争对手手里的，虽这是张汝京的朋友，不过我觉得，对方跟其他厂商应该是没有谈妥。”梁总思量了片刻，开口道：“要不这样，我们先报个低价，让他彻底把其他厂商推掉，然后再报个高价格，想办法让他们接受。”

“这能行吗？”蔡总反而有些担心起来，道：“要是回去再找那些厂商呢？”

“不可能，现在各大厂商的单子排的很满，只要他一推掉，立马就排其他厂家后面去了，稍微拖一段时间，他们的手机量产，可就拖的不是一星半点，现在手机市场竞争激烈，只要拖一段时间再上市，产品质量，造型什么的，就不一样了。”

梁总深知市场的变幻莫测，同样的产品在不同时间上市，面对的是不同的结局。

蔡总点点头，他觉得这事儿可行，自己对于市场情况不是那么了解，只要这个项目能钻钱，其他的就不想那么多了。

俩人又议论了半天，上车各回各家了。

回到酒店，陆峰三人简单的洗漱了一下就躺下睡了，屋子里已经是一片漆黑，偶尔有月光透过缝隙钻进屋子里，陆峰翻来覆去睡不着，今天这边给他展示出的一切，就是要告诉自己，价格没那么容易谈下来。

若是不着急，自然是来回拉扯，谈个几个月也不是问题，现在的关键是，陆峰尽量少出来瞎溜达，很容易出事儿的。

“在这片地方需要速战速决啊！”

陆峰爬起身子靠在床头上点了一根烟，心里慢慢思量着怎么弄，琢磨了好半天也没个头绪，把烟头拧在烟灰缸里睡下了。

次日一早，生怕外面人多眼杂，陆峰通知酒店把造成送到房间里来，再把朱立东和柳城俩人叫过来。

“昨晚我也没怎么休息好，今天下午碰头，现在琢磨一下压价的事儿。”陆峰吃着饭道。

柳城和朱立东对视一眼，神情略显浮夸。

“怎么了？”陆峰纳闷道。

“身在外地，还是心点好，这边的咚咚锵听背后都有社会人背景的。”柳城心提醒道。

“咚咚锵？”陆峰皱着眉头道：“什么咚咚锵啊？”

“昨晚不是有敲门的嘛，嗲声嗲气的可以咚咚锵，很漂亮的一个姑娘。”朱立东挤眉弄眼道。

“我这没有，你最好少接触那些乱七八糟的，万一是对方派来的人呢？你一口国语，人家什么都知道了，正经的。”陆峰着