“二哥，单指望京城工厂的生产能力已经不行了！”

饭菜刚端上桌，马胜利火急火燎来到苏峥家里，声音比人先进屋。

“你吃饭没有？”

“没呢。”

秦暮烟立刻起身给马胜利拿来碗筷，“你们先吃着，我再去炒一个菜。”

若是平时，肯定要谦虚客气一下。

今天不一样，马胜利顾不上道谢，直勾勾看着苏峥：“二哥，第一批免费赠送的卫生巾起作用了，从前天开始陆续有省级代理商打电话要货。截止今天下午，全部省级代理全都打过电话，有些甚至打了不止一次。”

马胜利没有刻意控制自己的情绪，语速急切，笑容不断：“护翼卫生巾赢得一致好评，好些个省级代理商连价格都不问，张嘴就要下订单。”

“我过来之前专门给嫚珠姐打了电话，现在的库存根本满足不了省级代理的订单。一旦护翼卫生巾订单量增加，京城工厂肯定无法应对。”

“嫚珠姐说月底有两套生产设备交付，我觉得应该把新设备送到沪市来，让沪市工厂的工人抓紧时间熟悉设备。”

一口气说完自己想说的，马胜利这才拿起筷子，等待苏峥回应。

大致弄清楚情况，苏峥给马胜利添了一杯酒，“先喝口酒稳稳神儿。”

两人共饮一杯，夹菜时苏峥不紧不慢道：“你是不是忘记我之前说过的话了？”

决定免费送的时候二哥就透露出还要继续的意思，因为当时没有看到具体效果，马胜利没敢提出质疑。

现在有了实打实的效果，马胜利自然不甘心继续免费送，亲自跑过来就是防止电话里说不清楚，不能据理力争。

“二哥，实验效果已经很明显了。新机器那么贵，材料成本也不便宜，还有工人工资……”

苏峥微微一笑，再次给马胜利添上酒，然后指向客厅茶几上的电话机，“你现在随便选一个省级代理商，就问一句话，如此冒然下订单，就不怕使用过护翼卫生巾的顾客只是一小部分吗？如果大部分顾客嫌护翼卫生巾价格高，不愿接受怎么办！”

马胜利怔怔看着苏峥，表情变了又变。

“免费赠送卫生巾，争取让更多的顾客对护翼卫生巾有直观感受，用过的顾客越多，市场反应越真实。只有这样，才能最大程度规避风险。”

苏峥嘴角一勾，带着一丝狡黠，“认可护翼卫生巾的顾客越多，各级经销商的信心越足，下订单的欲望越强。”

这句话让马胜利眼睛一亮，眼珠子快速转动几圈，渐渐露出笑容。

“下次过来记得提前打电话，让人有个准备。”秦暮烟送上刚炒好的菜，“幸亏今天买的多，要不然春枝还以为不管你饭呢。”

“谁不管我饭，二哥二嫂也不可能不管，她不会这样想的。”

玩笑过后马胜利又是问道：“二哥，照你的意思，这次免费送多少合适？”

“一千包！”

苏峥脱口说出数量，“告诉经销商，最好送给没有用过护翼卫生巾的顾客，记得把我刚才那些话告诉他们，让他们好好掂量。”

纵是有了心理准备，听到‘一千包’三个字，马胜利还是一阵肉疼。

上次按每个市级代理商五百包就送出去八万六千多包，现在翻了一番，岂不是要送出去十七万多包？

上次没有核算护翼卫生巾的真实成本，事后赵嫚珠说护翼卫生巾的单包成本将近八毛钱。

当然，这是生产效率不太高的情况下，等以后工人操作熟练，材料大批量订购时，成本肯定会降下来一些。

可即便是按照六毛钱一包，十七万多包也有十万块钱呢！

强忍着反悔的冲动，马胜利继续问道：“二哥，新机器……”

“月底交付的机器拉到