做门头生意都讲究位置，位置的好坏在一定程度上影响着生意收入。

按照孙志强的说法，还真是越往上越不利于顾客上门。所有人齐齐看向孙志强，等他解释。

刚从外地回来，孙志强和董学文就被苏峥紧急培训了一番，全都是接待客户时要说的话术和需要注意的问题。刚才这番话就是老板教的开场白，说是能快速拉近顾客与商场的距离。

老板教的东西都被孙志强死记硬背在心中，听到这个问题，条件发射地就把下面该说的话拉了出来。

“这可不一定！”

孙志强笑着摇头，伸手指着身边的铺面说道“一层有八百多间铺面，短时间内肯定不能全部租赁出去。即便是有人嫌弃某些铺面位置不太好，想要在上面选择临近楼梯口和过道口的铺面，只要总体入驻率不够大，来咱们商场选择进货的商户就得多转悠几圈。”

“做生意嘛，货比三家太正常不过了，你们说是不是这个道理？”

有人跟着点头，有人则是凝眉深思，有人质疑看向孙志强。

“孙经理，以后入驻的批发商多了呢？上面的铺面是不是要比下面的便宜一些？”

听到这个质疑，好几个人眼睛一亮，就是啊，短时间内租赁不出去那么多，时间一长不就多了吗？一层就有八百多间商铺，够前来进货的人转悠一天了，谁还愿意上去？

孙志强没有急于回答问题，冲着提问的人反问道“这位老板，回答你的问题之前，我想问你一个问题。”

看到那人点头，孙志强又扫了一眼其他人，“你们过来的目的就是租赁商铺做批发商，面向更大范围的顾客做生意。那么我想问问诸位，你们打算卖同样的产品吗？换种说法，你们自身的实力是一样的吗？”

有人反应迅速，瞬间明白孙志强的意思，眼神开始闪烁。

有人则是疑惑不解看着孙志强，这是什么意思？

“这么多人聚集在一起做生意，肯定避免不了卖同样的产品，无非是品牌不同罢了。大家都是做生意的，心里应该很清楚，不同厂家生产的衣服质量和价格都有不同，大家伙儿总不能只守着一个厂家过日子吧？”

孙志强嘴角上翘，轻轻叹息道“当然，这跟个人实力有密不可分的关系，实力强的可以同时经营好几个厂家的产品，男士服装、女士服装包括儿童服装。但大家是做批发生意的，这么多类别，总不能全部放到十平米的小铺面里吧？是不是得多准备几间铺面？”

看众人不吭声，孙志强暗笑一声继续说道“现在我来回答刚才的问题，不要用如果两个字提问，因为以后肯定会有越来越多的批发商入驻，甚至包括生产厂家直接设立办事处。”

“随着入驻批发商的数量增加，咱们商场在国内服装行业的影响力也会随之提升，必然会吸引海量的下游商户过来选购产品。”

“来自不同地方的顾客到达沪市的时间也会不同，有人坐一夜火车早上到沪市，那就有人下午或者晚上到沪市，如果不能第一时间进入商场选购产品，等他们休息调整过来之后，必然会被眼花缭乱的铺面搞得无从选择。”

“刚才我已经说过了，货比三家是生意人的习惯，更何况这些不远千里来到沪市大量进货的人？一件衣服节省一毛钱，一次进货就有可能把路费省出来。”

“如果换做是你们，你们会不会多看几家？再者说，有人想要卖女士服装，就有人看中男士服装或者是儿童服装，你们经营的产品不符合顾客的需求，他们会在你们店铺内浪费时间吗？”

没人说话，没人回应，跟着孙志强过来参观的人都是沉默不语。

“我们老板说了，顺发服装批发商场立志要做国内最专业的服装批发商场。一到三层这样设计就是为了给前来进货的顾客更多更全面的选择，至