苏峥的话比较含蓄，但却直指人心。

干了五年生意还在县城，要么是生意做的不够好，要么就是做生意的人没有上进心。想想前几年的大环境条件，再想想卫生巾的销售情况，但凡有一点上进心的人都不可能赚不到钱。

尽管心里很不舒服，却找不出理由反驳苏峥。

“我是去年过完年辞工的，当时我母亲生病需要做手术家里没钱，我只能主动买断工龄换钱。”

苏峥忽视经销商们的复杂神色，自顾自地说道“买断工龄拿到了七千块钱，其中一部分钱给我妈看病外加手术后的营养费和家庭用度，剩下的六千块钱全部被我买成了当时根本卖不掉的卫生巾。”

议论声消失不见，所有人都看着苏峥，不可否认每个人都有八卦心理，特别是关于别人的发家史。

六千块钱的卫生巾，有人惊讶看着苏峥，小声嘀咕苏峥胆子真大！

颜丙涛扭头看了一眼嘀咕的人，撇了撇嘴，这就算胆子大了？苏峥还故意诓骗自己呢，那才叫胆子大！

“我真不觉得自己比别人优秀，当时生产卫生巾的厂家可不单单是京城造纸十一厂，为什么这些厂家都卖不掉？我反复考虑过后，才决定冒险尝试不同的方法，先从大学生开始推销，而且是从京城跑到人生地不熟的沪市。”

“我去沪市找销路时，全身上下只有两百块钱，我当时的想法就是必须得把卫生巾卖出去，无论用什么手段。””

苏峥语气平平，就像是在说一件跟自己无关的事情，根本听不出一丝骄傲。

“好在，我运气比较好，这条路能走得通，六千块钱买来的一万多包卫生巾一周多一点的时间就卖完了，第一次做生意我赚了两千块钱。”

苏峥脸上多出一抹笑容，环视一圈之后接着说道“本金加上利润只有八千块钱，我第二次就要了一万块钱的货，其中两千块钱是借来的。”

说到这里，话锋一转。

“我跟大家说这些并不是想吹嘘自己有能干，只是想跟大家分享一点，做生意就得有胆量，不单要有胆量还得有破釜沉舟的决心。”重新扫视众人，苏峥又是笑道“我相信在座的中间一定有跟我一样的人，只是暂时没有遇到合适的机会。”

有人下意识地挺直腰板，似乎想要证明自己的存在。有人则是唏嘘感慨，默默回忆自己错过的机会。

刚才提出质疑的中年男人不说话了，但也没有生气羞恼的意思。

“这位大哥，你81年就开始做生意了，我想问问你当时做生意时，能保证自己一定能赚到钱吗？”苏峥再次看向中年男人提问。

“不能。”中年男人坦然点头。

“不能保证一定能赚钱，你却干了，你也是有勇气的人！”

苏峥先是夸了中年男人一句，紧接着又是摇头“现在生意稳定了，能赚钱了，你反倒瞻前顾后了。大哥，你得好好想想了。”

中年男人露出羞愧之色，却是狠狠点头。

这一番话让不少人都看明白了，苏峥虽然年轻，但他脑子里是真有东西，说话也是环环相扣。

不自觉地，经销商们变得认真起来，等待苏峥接下来的话。

苏峥收回目光，看向更多人“上学的时候老师教过一句话，逆水行舟不进则退，这句话使用到生意上太恰当不过了。”

“以前干个体户会被人嘲笑看不起，那时候做生意的人少，只要能扛得住各方面的压力，脸皮稍微厚一点，做生意就是一件很简单的事情，因为那是物资紧缺的年代，只要把货买回来然后加钱卖出去就行了。”

“现在不一样了，改革开放影响到的人越来越多，辞工出来做生意的人也越来越多，其中不乏聪明人和有钱人，我听说有一些单位领导都出来做生意了。”

不少人认同点头