“周老板，您要是觉得三百包有难度的话，先弄两百包也行啊！”

“张经理，真不是我不给你面子！”

被称作周老板的商店老板无奈摊手，“你刚才看到了，库存实在太大了。不瞒你说，就这两百包都让我老婆埋怨了好几天，真不敢再进货了。”

张建设还想继续说话，被身边的合作批发商轻轻拉扯一下。批发商笑呵呵地跟周老板说道“老周，你先忙，等货卖的差不多了我再过来，下次可一定要给兄弟机会啊。”

“放心，放心。”

从商店出来，批发商脸上笑容快速退散，淡淡说道“张经理，现在你相信我说的了吧？咱们还用继续走访吗？”

一上午的功夫，批发商陪着张建设跑了七八家零售商店，只有两家比较好说话，答应过段时间继续卖十一厂的产品，其他老板都跟刚才这位周老板差不多推脱。

张建设无声叹气，他算是看明白了，合作批发商都兴致不高，再这样继续下去，说不准还会引起批发商的不满。

“冯老板，厂里给的新价格您是知道的，利润肯定是有的。”张建设挤出一抹笑容跟批发商说着，“我就不在这里打扰您了，接下来还得麻烦您多费心。”

“嗯，会的，赚钱的事情肯定不能马虎。”

……

从京城回来第二天就接到大哥的电报，说是零售商店已经调整了价格，价格跟自家一样，分毫不差。

苏峥看到电报时会心一笑，给苏峰回了一封电报“再往下降三十块钱，看看他们是什么反应。”

隔了两天，苏峰的电报出现“他们跟着降了，价格还是跟咱们一样。”

如果说开业优惠只是为了吸引老百姓的噱头，那么第二次主动调价，就是纯粹地试探同行态度。

好在京城的同行两次调整价格都跟国民电器商场保持一致，足以看出来京城倒卖电器的那些人没有主动开战的意向。

这对苏峥来讲是个好消息，保持一致大家都能赚钱，也省去很多精力。

……

一连几天时间，张建设陆续跑了几个被挖客户的市场，效果始终不好，这让他压力倍增。杨厂长打电话时可是明说了，竞争对手都是在沪市混不下去才去其他地方的，说白了就是被苏峥赶出沪市的。

现在倒好，苏峥的手下败将居然压着十一厂打，而且还是用苏峥的方法！

按照惯例，领导们肯定不会去想其他方面的原因，只会责问销售科。自己身为销售科长，这次铁定没好果子吃了。

思来想去，张建设还是决定主动跟杨东来打电话说明情况，卖卖惨换点同情也是好的。

……

“都说说吧。”郝厂长语气低沉，闷头抽烟。

办公室内鸦雀无声，杨东来刚才那番话虽然有包庇销售科的嫌疑，但在座的人心里都很清楚，先机被人抢走说再多都是无用的。

看他们都不说话，杨东来只能硬着头皮继续说道“我有个想法，说出来大家伙儿听听如何。”

“从目前反馈回来的情况看，抢占先机无比重要。被抢的市场暂时没有抢回来的希望，只能等对手的产品消耗之后再做尝试。但这中间咱们不能傻等着，我觉得让销售科暂时放下被抢市场，集中精力去开辟更多的新市场，说白了就是跟对手拼效率。”

杨东来的话引来赞同点头，但也有人表现出担忧“卫生巾基本上都是在沿海开放城市销售，市场本就不算多，竞争对手却不少，能有效果吗？”

“有没有效果不得试试么？”

“就是，总不能坐以待毙吧？”

“如果张建设的信息是真实的，你们有没有发现，那些竞争对手给客户设置的门槛并不高。”

一直没说话的林海涛突然开口，吸引大伙儿的目光