给对方时间，自己也不着急。

中午饭后，会谈才再次重启。

“夏总，我已经请示了，董事会那边给了答复。”

唐总拿出电脑，打开了邮件“根据贵公司的变动，我们公司将开启至少一半以上的独家渠道，并且进行维护跟进，合作渠道也会进行一定的宣传和销售。”

夏芷柔听后不动声色“不能再多了吗？”

“夏总你就不要为难我们了，一半的渠道是什么概念，您应该很清楚的，我们还要吃其他家的饭，总不能厚此薄彼吧？”

夏芷柔知道已经是到了极限，也不再继续多说“那就这样吧，我希望我们的合作愉快！”

“合作愉快！”

两人互相握手，合同进行了修订，很快就签下了。

“唐总，我们这边已经在加大力度进行生产，质量方面可以保证，加上之前的一些存货，足够进行推广。”

夏芷柔对身边的一个高管道“不同服装的特色和想法后期和唐总跟进，一定呀事无巨细的说清楚，不要给对方增加工作量。”

“是，夏总。”

唐总觉得很满意，夏芷柔的态度才是合作应该有的态度。

不像有的甲方，仗着自己大牌，原本不属于他们的工作也推了过来。

为了合作，又不能说什么，实在是苦不堪言。

最可怕的还是出了问题，对方还会责怪，要求赔偿。

将人送走后，夏芷柔脸上露出微笑。

这次谈判，可以说是非常的成功。

“夏总这个拆屋效应用的很妙，对方一口就答应了一半还多的销售渠道！”身边的助手忍不住夸赞。

一个高管也点头同意“夏总能够隐忍到最后才说出小婉这个底牌，这才是最妙的一手。”

“其实最重要的还是了解对方公司和个人的情况。”

夏芷柔解释道“唐总这个人比较好说话，性子软，但同时也怕担责，因此必须慢慢磨，不能太着急。”

实际上多数软性子的人都是快刀乱麻，不给考虑时间的。

但是唐总这个人比较特殊，如果一下子给吃死了，他一定会反弹拒绝了。

这样反而是适得其反，不能得到应有的好处。

“那夏总为什么会肯定对方董事会答应我们的要求呢？”一个高管问出了关键所在。

夏芷柔神秘一笑“因为我们给他们的反差太大了，原本期待值是低实际情况很多的，在这样的情况下，尤其是唐总这样的性格，那对方多半就答应了。”

一群人对夏芷柔敬佩不已，能够走到今天这一步，夏芷柔的本事丝毫不弱。

“对了夏总，薇影服装那边也拿到了好几家公司的销售渠道，而且是一线直销，就目前来看，他们是我们爱莎服装最大的对手。”

助手看着最新的消息，跟夏芷柔汇报。

夏芷柔不慌不乱，美丽的双眸之中透着智慧。

“你们知道这个时候比的是什么吗？”

运营高管问道“难道是性价比？”

夏芷柔摇头。

“那一定是质量，只有质量好，才能走下去！”

夏芷柔依然摇头“质量好坏是品牌的定位决定的，我们都是中高端品牌，实际上不会差太多。”

同样的衣服，有的人说质量好，有的人说质量很差。

这都是受众群体的一部分，说白了都是极少数的一部分，质量不过是附属的东西。

只要不是粗制滥造，无法决定同实力产品的差距。

看到一群人不说话，夏芷柔才开口道“是差异！”

“只有与众不同，又能被大众认同，这才是决定胜败的关键！”

夏芷柔越说越是豪情万丈，大有巾帼不让须眉的风采。