备的操作指令和各种基础自动化设备的控制参数。

用人话来说，你的指令还得跟每个设备翻译一遍，翻成它们能够理解的机器语言。

不同设备，特么操作系统还不一样，能够理解的人话还不一样。

而且，就算是同样的操作系统，他妈的，还有不同的版本！

有的特么还不兼容好么！

你就说，干这个活它坑不坑！

好，等你所有的这些问题都解决了。

你面临两个问题，如果是大企业，他们确实有付费能力，但要求多啊！

一会让你定制个这个，一会定制个那个，一会儿这里不满意了，一会那里不达标了。

而saas收费的模式，不是靠买软件，是靠订阅。

也就是说，前期你搞的各种定制都收不上来钱，能收的就是一年一付的“年费”！几万到十几万不等。

你说，你搞了这么大摊子事儿，就这点钱？养一个工程师都不够的！

那你就得多搞客户啊，要搞很多客户才有钱赚啊。

这就除了前面说的产品不能复用，得再来一遍之外，这些流程型的工厂规模大的数量就不多。

石化行业，你掏出手指头数数，几家？

而且大公司追求稳定可靠，怎么可能把这么关键的软件订单拿给一家创业公司来做。万一你倒闭了，我找谁去？

小客户，小客户根本不想付钱好么。

开玩笑，我以前的传统s系统，l系统用得好好的。

你非要来给我搞的saas，我配合你研发半天不说，用起来感觉也差不多，你功能还没人家那个全。

还想要我付钱？每年都要付钱？

你们搞互联网，不是都兴免费的么？

你是给我带订单了还是给我节省成本了？

付钱，你想多了……

另一个派系就是离散型制造业了。

通俗来说，离散型企业就是生产过程中基本不发生物质改变，最终产品是由各个物料装配而成，产品和所需物料之间有着确定的数量比例。

比如一个产品这种部件多少个，那种零件有多少个。

典型的离散型制造业就是汽车制造、消费电子产品、服装、机械航空制造这些。

因为是装配工作，所以，离散行业的生产模型以产品f aterial），即物料清单为核心。

与流程型制造以整个流水线为单元进行调度不同，离散型企业是根据优先级、工作中心能力、设备能力等进行调度。

而这种特征又导致这类制造业工艺路线复杂以及生产组织管理困难。

就一个零件来说，可能就需要多道工序，而且不仅有自制工序还有外协工序。

涉及到外协，你还得数据同步好外协工序出厂、入厂、跨车间转运、跨工厂转运，批次拆分合批加工等等。

制作不同产品的工厂，这些乱七八糟的根本就不一样好么！

另外，离散型企业全自动化的程度可能没有流程型那么高，有的模块全自动，有的靠人工。

你要做到数据全部信息化，还得给他们加硬件设备，把数据给采集上来。

这些设备还要进行无线传输组网，不同工厂的组网方案、复杂度、成本投入、难度还不同。

钱明使劲闭了闭眼，所以，这都是坑啊！

虽然我姓钱，但这块的钱我是真的没挣到啊。

而且，当初一头扎进智能制造saas的投资人应该跟他遭遇都差不多，明白了这坑有多大。

后续投资人看到这个情况，谁还敢往里面放钱！

这些公司本身的运营成本还很高，又要懂生产制造，又要懂网络，还要懂云计算。

这种复合型人才，能便宜