1994年的6月第一个周末，因是个大礼拜放两天假，所以显得分外热闹些。燕京天气又特别热，夏天里畅销的冰棍雪糕饮料什么的卖的特别快。

王世发是一个小商店的老板，他的小店就是他家住的胡同口，虽然店面不大但是地方当道，所以生意还算不错。

今天他特别高兴，别的不说光饮料就卖出了几十件，算下来今天净赚一百多块！这主要归功于一个名叫“旭日升”的冰红茶。这是前几天自己熟悉的供货商张老板专门来铺货。

本来王世发不打算要，店里已经有了乐饮、美滋滋两种品牌的冰红茶，干嘛还要多一种？挤占资金啊。

但张老板说了旭日升马上就要搞一个让利大促销活动，买二赠一，全部由厂家补贴，零售商利益没有任何损失。

王世发一听半信半疑，但是看在张老板是自己老熟人面上，就答应放了四箱等待促销。

昨天晚上张老板亲自跑来告诉王世发，从明天早上开始让利活动准时开始，厂家还会在公众场合做广告宣传，提高产品影响力。

果然大清早开始，王世发就听到一些到店里来买东西顺便闲聊的邻里街坊说各大商场饮料在搞促销活动。

“街上还有模特队！清一色的泳装，手里举着旭日升广告牌，那相貌、那身材…啧啧……”一个中年男人说的唾沫乱飞。

“爸爸，还有飞艇呢…好大的飞艇…”他上小学的儿子赶紧补充，手里拿着抱着三瓶刚买的旭日升冰茶。

“看……飞艇飞过来了！”突然外面有人喊了一声。众人赶紧驻足围观，王世发也跑了出去看热闹。

果然，天空中徐徐飞过一个蓝色飞艇，飞艇正面写着“旭日升”三个红色大字，在阳光下显得格外耀眼。

“这个旭日升的老板，牛！”王世发不由得翘起了大拇指。

到了晚上十点小商店要关门的时候，王世发清点了一下今天的库存。

旭日升冰红茶一共卖出去了50件！

在看看旁边放着的乐饮冰红茶，原本一天能卖出个七八件，今天竟然才卖出了去了三件！

美滋滋更惨，两件都没有卖完！

唉……照这样下去，乐饮冰红茶老大位置就要让给旭日升喽…

王世发不由得想。

就在距离王世发小商店不远处小街上一个旅馆里，有几个男人神情亢奋。

“段总，如果照今天的这个形势，我们很快就可以抢占市场，打败乐饮！”说话的是一个男人，他就是旭日升公司的副总，段国忠的得力助手张少军！

也难怪他兴奋，截止到晚上十点，燕京、鹏城、花城等几个旭日升主攻的城市的销售人员，都给老总打来了电话，汇报了旭日升冰茶初步统计结果，销售数量被平日翻了十倍还多，远远超出乐饮公司的销售量！

但是，这伙人的主心骨段国忠，穿着一件老式背心坐在椅子上默默抽着烟，神情并不显得多么兴奋。

因为，自己的劲敌乐饮公司还没有出招！

更让他忧虑的是卖的多就意味着亏的多！

虽然这早就是事实，但段国忠也不得不考虑这个问题。杀敌一千自伤八百的招式究竟需要坚持多长时间？

对方，毫无例外也会祭起价格战这个大旗！

那对方会让利优惠到什么地步？

降价销售不可能，一旦消费者习惯于较低价购买产品，你再恢复原价，肯定会流失一大批消费者，乐饮不会这么做。

估计也是和自己一样采取同样的策略。

买三赠一？

或者和自己一样买二赠一？

甚至买一赠一？！

如果对方真的实施买一赠一的促销策略，自己跟不跟？

头疼啊…

价格战，果然是