“有点棘手啊！”

面对软银投资代表提出来的对赌条件，张益达在心中暗道一句。

站在资方的立场上，提出这个条件无可厚非。

惠民出行一百多万辆单车，投放在城市的马路边上，风吹雨打的，时时刻刻都在贬值。

另一边，又在和拜摩、小蓝这些竞争对手打补贴战，免费骑行，那就是赔本赚吆喝。

这种没有收入的日子，什么时候是个头？

好吧，你是要30亿美元估值，那你得给我做出一个承诺。

要么终结这场战事，赢得最终胜利；

要么做到营收平衡，商业模式可以持续。

这条件过分吗？很合情合理的。

惠民出行不比锐向集团，烧钱烧得太吓人，也没有其他支柱性收入。

做风投的，个个都是人精，一下子就拿捏住了惠民出行的三寸。

站在张益达的角度上，对赌开出来的两个条件都不好达成。

先说第一个，占据行业80市场份额。

目前市面上的共享单车不少于300万辆，日订单不低于1000万单。

惠民单车从单车数量上大概占据50多一点的份额，订单的话也差不多，每天保持400500万单的水准。

一年时间，要把市场份额从50提高到80，看起来不难。

其实不然，惠民单车可以加大造车、投放力度，竞争对手也可以跟进啊。

要甩开众多竞争对手，独占80市场，难度算得上地狱级的。

第二个条件，营收平衡。

现在各大单车为了抢用户，抢骑行订单，营销手段算得上花样百出。

人家免费，惠民收费，谁还来骑你的单车？

订单数量肯定是断崖式的下降，这就给了其他单车品牌的喘气之机。

要是对手抓住这个机会，打几个翻身仗，融资几轮。

那攻守易势，惠民单车真的就被推到悬崖边上了。

“我可以答应对赌。”

张益达话还没说完，徐小明就在桌子下拽他，沈北朋也在朝他轻轻摇头。

张益达感觉有些欣慰，这两位大佬还是很为自己着想的，不忍自己跳进“火坑”。

朝二人轻轻点头微笑，示意他们稍安勿躁，又继续和几位资方代表说道

“但我有一个条件。除了5亿股权融资，再加一笔10亿美元的债权融资。”

话音刚落下，以软银为首的资方代表就连连摇头，反对道

“10亿债权融资，太多了！”

“对，拿什么抵押？除非张总你签署无限连带责任担保。”

“太离谱了，我们华平投资不同意！”

几大资方代表你一言，我一语的，都不同意这个方案。

张益达举起手掌，示意众人安静，他继续说道

“在本轮融资后，我还将持有惠民单车3885的股权，价值136亿美元；

管理层代持的期权池还有457股价，价值16亿美元。

我和管理层拿出持有的益民出行的全部股权，为这次债权融资做担保。”

张益达的决心，让在座的资方代表挺动容的。

但站在公司利益的角度上，这样还算不上保险。

益民出行要是崩了，股权那是一文不值。

“张总，要是你拿个人全部财产，为这笔10亿美元的巨额债权融资做担保的话，软银可以出一半的债权融资份额。”

软银投资代表提出了一份自认为保险的方案。

“对对，张总以个人全部财产做担保的话，我们华平投资为这笔融资出2亿美元。”

华平投向代表赞赏的看了软银代表一眼，这个方案好，他喜欢。i